“去年我们丰富了巴基斯坦工厂产品线，目前产品供不应求，今年将持续扩大生产。”日前，刚刚参加完成都市“两会”，成都新津事丰医疗器械有限公司总经理石明阳又急着出差，推进公司2024年海外市场布局。

今年是“一带一路”倡议推进的第11个年头。过去10年，共建“一带一路”搭建了广泛参与的国际合作平台，医械制造、基础设施建设等行业正加速“出海”。广大民营企业积极响应号召，加快“走出去”步伐，成为高质量共建“一带一路”的生力军。

商会护航 

成都大健康产业竞相“出海”

过去10年，是成都大健康产业迅速发展的10年。行业内民营企业从小变大、由弱变强，成长了一批“单项冠军”“隐形冠军”企业，做强产业基础的同时，“进军”海外市场。

“走向海外，给公司未来发展打开了‘一扇窗’”。据石明阳介绍，成都新津事丰医疗器械通过收购方式，在巴基斯坦伊斯兰堡设立工厂，并于2018年10月获得当地第一张一次性医疗器械生产许可证，也是中国首个在巴基斯坦设立医疗器械工厂的企业。结合市场实际需求，2023年，新增了血液透析管路、留置针、手术负压吸引器等产品，“产品非常受欢迎，年销售额已达6000万元人民币。”

作为国内一次性医疗器械行业的领先企业，成都新津事丰医疗器械目前年产值已超过6亿元。石明阳透露，通过与当地经销商合资方式，巴基斯坦海外工厂已完全实现了本土化运行，为后续市场拓展打好了基础，“未来计划通过巴基斯坦工厂，辐射更广海外市场。”

民企“出海”，商协会发挥的作用也更加显著。石明阳介绍，在公司开拓海外市场的过程中，成都市健康服务业商会、成都商务服务业商会多次组织企业海外考察交流，在海外资源对接、法律关系等方面给予了诸多支持。

“商会将通过多种方式，搭建民营企业拓展国际市场的平台。”成都市健康服务业商会秘书长李添亿告诉记者，商会自2015年成立以来，积极开展“走出去、引进来”服务工作，与荷兰、德国、葡萄牙等多个国家非政府机构建立了联系，同川渝两地10余个领事馆密切对接，促进了会员企业与海外企业开展务实合作。

在市工商联支持下，2023年12月18日，商会组织企业前往韩国开展调研交流，促成佳士健康产业集团、成都思瑞迪医疗科技等成都企业分别与韩国企业签署战略合作协议。下一步，相关企业将围绕医疗设备、医养结合、医疗耗材等领域加强合作，“预计将实现合作金额达3亿元。”

“跟船”出海 

探索一条稳妥的新路

在基础设施建设领域，鉴于项目多具有投资额大、周期长、工程复杂等特点，牵头企业大多是央企、国企，抱团“出海”“跟船出海”成为部分蓉商“走出去”的优选路径。

“我们已有15年‘出海’经验，见证并参与了中巴友谊公路改造工程一二期竣工。”四川三和恒生建筑高新分公司董事长罗才国介绍，作为成都基础建筑行业“走出去”的早批民企，四川三和恒生建筑公司参与了中巴经济走廊重大交通项目——喀喇昆仑公路改扩建工程。该项目建设规模浩大，由中国路桥工程有限公司总承包，四川三和恒生主要承建部分桥梁、路基、隧道等工程。鉴于成功经验，预计今年，公司还将继续参与该项目二级公路改造建设，“未来3年，我们的目标是公司海外业务板块占比提升30%。”

“民营企业‘出海’，不能只追求速度。”罗才国表示，企业要充分评估好自身优势和抗风险能力。他认为，在基建领域，跟随大型央企、国企走出去，是把握市场机遇、规避市场风险、实现共赢发展的一条捷径。

“抱团发展能有效规避一定风险，也能充分展现群体的优势和市场竞争力。”除了是四川三和恒生建筑公司海外板块负责人，罗才国还是成都商务服务业商会常务副会长、巴基斯坦四川商会常务副会长。据悉，2019年，由成都商务服务业商会牵头成立的巴基斯坦四川商会，已拥有在巴基斯坦发展或计划拓展巴基斯坦市场的100多家四川企业。目前巴基斯坦四川商会正筹备在拉合尔设立高新技术产业园区，计划通过资源共享、优势互补，打造“商会+”的新发展模式，提升成都企业、四川企业在海外市场整体竞争力。