新年新征程 蓉商出海记丨民企“出海”稳中求进
“去年我们丰富了巴基斯坦工厂产品线,目前产品供不应求,今年将持续扩大生产。”日前,刚刚参加完成都市“两会”,成都新津事丰医疗器械有限公司总经理石明阳又急着出差,推进公司2024年海外市场布局。
今年是“一带一路”倡议推进的第11个年头。过去10年,共建“一带一路”搭建了广泛参与的国际合作平台,医械制造、基础设施建设等行业正加速“出海”。广大民营企业积极响应号召,加快“走出去”步伐,成为高质量共建“一带一路”的生力军。
商会护航
成都大健康产业竞相“出海”
过去10年,是成都大健康产业迅速发展的10年。行业内民营企业从小变大、由弱变强,成长了一批“单项冠军”“隐形冠军”企业,做强产业基础的同时,“进军”海外市场。
“走向海外,给公司未来发展打开了‘一扇窗’”。据石明阳介绍,成都新津事丰医疗器械通过收购方式,在巴基斯坦伊斯兰堡设立工厂,并于2018年10月获得当地第一张一次性医疗器械生产许可证,也是中国首个在巴基斯坦设立医疗器械工厂的企业。结合市场实际需求,2023年,新增了血液透析管路、留置针、手术负压吸引器等产品,“产品非常受欢迎,年销售额已达6000万元人民币。”
作为国内一次性医疗器械行业的领先企业,成都新津事丰医疗器械目前年产值已超过6亿元。石明阳透露,通过与当地经销商合资方式,巴基斯坦海外工厂已完全实现了本土化运行,为后续市场拓展打好了基础,“未来计划通过巴基斯坦工厂,辐射更广海外市场。”
民企“出海”,商协会发挥的作用也更加显著。石明阳介绍,在公司开拓海外市场的过程中,成都市健康服务业商会、成都商务服务业商会多次组织企业海外考察交流,在海外资源对接、法律关系等方面给予了诸多支持。
“商会将通过多种方式,搭建民营企业拓展国际市场的平台。”成都市健康服务业商会秘书长李添亿告诉记者,商会自2015年成立以来,积极开展“走出去、引进来”服务工作,与荷兰、德国、葡萄牙等多个国家非政府机构建立了联系,同川渝两地10余个领事馆密切对接,促进了会员企业与海外企业开展务实合作。
在市工商联支持下,2023年12月18日,商会组织企业前往韩国开展调研交流,促成佳士健康产业集团、成都思瑞迪医疗科技等成都企业分别与韩国企业签署战略合作协议。下一步,相关企业将围绕医疗设备、医养结合、医疗耗材等领域加强合作,“预计将实现合作金额达3亿元。”
“跟船”出海
探索一条稳妥的新路
在基础设施建设领域,鉴于项目多具有投资额大、周期长、工程复杂等特点,牵头企业大多是央企、国企,抱团“出海”“跟船出海”成为部分蓉商“走出去”的优选路径。
“我们已有15年‘出海’经验,见证并参与了中巴友谊公路改造工程一二期竣工。”四川三和恒生建筑高新分公司董事长罗才国介绍,作为成都基础建筑行业“走出去”的早批民企,四川三和恒生建筑公司参与了中巴经济走廊重大交通项目——喀喇昆仑公路改扩建工程。该项目建设规模浩大,由中国路桥工程有限公司总承包,四川三和恒生主要承建部分桥梁、路基、隧道等工程。鉴于成功经验,预计今年,公司还将继续参与该项目二级公路改造建设,“未来3年,我们的目标是公司海外业务板块占比提升30%。”
“民营企业‘出海’,不能只追求速度。”罗才国表示,企业要充分评估好自身优势和抗风险能力。他认为,在基建领域,跟随大型央企、国企走出去,是把握市场机遇、规避市场风险、实现共赢发展的一条捷径。
“抱团发展能有效规避一定风险,也能充分展现群体的优势和市场竞争力。”除了是四川三和恒生建筑公司海外板块负责人,罗才国还是成都商务服务业商会常务副会长、巴基斯坦四川商会常务副会长。据悉,2019年,由成都商务服务业商会牵头成立的巴基斯坦四川商会,已拥有在巴基斯坦发展或计划拓展巴基斯坦市场的100多家四川企业。目前巴基斯坦四川商会正筹备在拉合尔设立高新技术产业园区,计划通过资源共享、优势互补,打造“商会+”的新发展模式,提升成都企业、四川企业在海外市场整体竞争力。